創(chuàng )業(yè)艱辛，有時(shí)難免會(huì )失利，但只要勇于實(shí)踐，敢于揚棄，總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機有限公司總經(jīng)理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創(chuàng )業(yè)者。他從小立志創(chuàng )業(yè)，做過(guò)五金件加工，從事過(guò)花草、書(shū)畫(huà)買(mǎi)賣(mài)，后又從事空壓機銷(xiāo)售，后鎖定空壓機制造，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。面臨每一次重要抉擇，岑煥軍總是冷靜分析，表現出一位成功人士的大智大勇，引領(lǐng)著(zhù)企業(yè)健康發(fā)展。
寧波德曼壓縮機有限公司總經(jīng)理岑煥軍
敢闖敢拼積蓄創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
現年37歲的岑煥軍有著(zhù)豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。1987年，初中畢業(yè)后，從小立志創(chuàng )業(yè)的岑煥軍便來(lái)到其父創(chuàng )辦的慈溪市樟樹(shù)壓縮機廠(chǎng)學(xué)習業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理方法。他的心中一直燃燒著(zhù)那股由來(lái)已久的創(chuàng )業(yè)激情。1989年6月，征得父母同意，岑煥軍拿著(zhù)父母給的2000元成本，開(kāi)始了獨立創(chuàng )業(yè)生涯。當初，他憑自己的感悟，覺(jué)得經(jīng)營(yíng)花草、字畫(huà)買(mǎi)賣(mài)是個(gè)不錯的行業(yè)，自己又喜歡書(shū)畫(huà)，便學(xué)著(zhù)做起了買(mǎi)賣(mài)，當時(shí)的他是小本經(jīng)營(yíng)，利潤微薄，業(yè)績(jì)平平。
1992年，岑煥軍轉了行。他想以五金件加工生產(chǎn)來(lái)積攢資本，便以較低的價(jià)格租了兩間舊屋和數臺閑置車(chē)床。當時(shí)由于規模小，設備相對落后，企業(yè)不敢下單，岑煥軍只得四處奔波，找米下鍋。在兩年多的時(shí)間里，岑煥軍靠拉點(diǎn)橫線(xiàn)業(yè)務(wù)，賺點(diǎn)微薄的加工費，勉強維持企業(yè)，錢(qián)包卻沒(méi)有鼓起來(lái)。岑煥軍咽下創(chuàng )業(yè)的辛酸，創(chuàng )業(yè)意志更加堅定，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗日益豐富。
果敢加盟顯露經(jīng)商鋒芒
1995年，岑煥軍再次調整策略，以比較熟悉的壓縮機配件加工為切入口，一邊幫助父親經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一邊自己試著(zhù)生產(chǎn)壓縮機配件。但好景不長(cháng)，從1996年下半年開(kāi)始，隨著(zhù)一些海外品牌空壓機進(jìn)入國內市場(chǎng)，國產(chǎn)空壓機遭到擠壓，配套企業(yè)的貨款回籠漸漸成了一件頭痛的事。
為迅速回籠資金，1998年2月，岑煥軍專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了慈溪市大力空壓設備商行，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)為抵還貨款的大力牌空壓機。同年4月，臺灣復盛公司前來(lái)物色代理商，規定款到發(fā)貨，這個(gè)要求在當時(shí)相當高，當地很多空壓機銷(xiāo)售商認為，代理已很給面子，要先付款的經(jīng)銷(xiāo)，顯然難以接受。對岑煥軍來(lái)說(shuō)，如果加盟復盛，還將削弱大力空壓機的銷(xiāo)售力度，影響配件款兌現，進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展。
但岑煥軍十分看好復盛品牌，不顧家人的反對，毅然答應了對方的要求。很快，他向親朋好友及民間借了18萬(wàn)元，成為了復盛空壓機在慈溪、余姚地區的經(jīng)銷(xiāo)商。
加盟復盛，岑煥軍如魚(yú)得水。伴隨著(zhù)余慈地區針織業(yè)、軸承業(yè)、電器業(yè)的迅猛發(fā)展，作為通用設備的空壓機需求量也日益增大。岑煥軍高揚復盛品牌優(yōu)勢，全面推行星級服務(wù)，贏(yíng)得用戶(hù)的高度贊譽(yù)，銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。次年銷(xiāo)售額就達到了300多萬(wàn)元，繼而幾乎每年翻番增長(cháng)。1999年到2001年，連續三年銷(xiāo)量名列復盛經(jīng)銷(xiāo)商華東地區第一。這次抉擇，讓岑煥軍體驗了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的無(wú)窮魅力，掘得了較為滿(mǎn)意的一桶金，成為他創(chuàng )業(yè)生涯中邁向成功的重要轉折點(diǎn)。
高點(diǎn)起步成功轉向實(shí)業(yè)
臺灣復盛1996年進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，產(chǎn)能迅速擴大，到2001年，國內銷(xiāo)售規模已達6個(gè)億。隨著(zhù)銷(xiāo)量的急劇增大，售后維修服務(wù)難盡如人意，特別是價(jià)格過(guò)高的零配件，幾乎無(wú)一例外地遭到質(zhì)詢(xún)和指責，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力隨之增大。
“一生做好一件事”。岑煥軍在多年的經(jīng)商中錘煉成一個(gè)堅定的信念。為源源不斷地提供價(jià)廉物美的配件，維護用戶(hù)心中的壓縮機優(yōu)秀供應商形象，岑煥軍決定試水壓縮機制造。2002年底，岑煥軍發(fā)起成立了寧波德曼壓縮機有限公司。
為確?？諌簷C品質(zhì)超群，岑煥軍堅持高點(diǎn)起步，從德國引進(jìn)螺桿主機等關(guān)鍵部件和系統技術(shù)，整裝流程嚴格執行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標準，還高薪聘請了中國通用機械研究所高級工程師對整裝流程進(jìn)行質(zhì)量監控。通過(guò)消化、吸收、改進(jìn)，德曼牌高品質(zhì)螺桿式空氣壓縮機一面世便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現了洋機器本土化，深受用戶(hù)好評。
銳意創(chuàng )新打造行業(yè)先鋒
空氣壓縮機是把動(dòng)力能轉換為壓力能的動(dòng)力機械，被廣泛地應用于機械、電子、化工、電力、輕工、建筑等行業(yè)，全國的銷(xiāo)售規模超過(guò)370億元，但各種品牌之間的競爭十分激烈。
岑煥軍立足科技創(chuàng )新，堅持實(shí)施差異化發(fā)展之路，將眼光投向了國家倡導的節能、環(huán)保。2005年以來(lái)，德曼公司投入大量的科研經(jīng)費，借鑒德國先進(jìn)的變頻空壓機技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)出了中國第一臺變頻空壓機，填補了國內空白。如今，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品系列齊全，變頻機組的各項技術(shù)性能達到甚至超過(guò)了國外先進(jìn)水平，節電效益甚為可觀(guān)。據測試，一臺37KW的變頻機組，與普通機組相比，按一年運行8000小時(shí)，平均負載70%計，每年可節約電費支出48300元，三年的運行節電支出即可超過(guò)機組的購買(mǎi)價(jià)格，市場(chǎng)前景一片看好!
市場(chǎng)競爭，渠道為王。近來(lái)，岑煥軍又從創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式入手，大力推廣德曼變頻壓縮機。按計劃，今年，寧波德曼將按汽車(chē)4S店的模式，在浙江建立5家樣板店，明年在江浙滬再發(fā)展10家，按每家銷(xiāo)售2000萬(wàn)元計算，明年僅樣板店的銷(xiāo)售額將超過(guò)3億元。
作為時(shí)代的弄潮兒，岑煥軍一直在跑。在岑煥軍的帶領(lǐng)下，寧波德曼不斷創(chuàng )新，與科技聯(lián)姻，與時(shí)代共進(jìn)，塑造了空壓機行業(yè)節能先鋒的良好形象。
來(lái)源：生意社
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