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2023年的上海壓縮機展，可以說(shuō)是兩年磨一劍，各家都亮出了自己的“家底”，兩年的沉淀究竟會(huì )給我們帶來(lái)哪些新東西呢?大家相似的感慨是：大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風(fēng)機、無(wú)油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等，以往的常規機變少了，仿佛沒(méi)有以上“新東西”都不好意思參展一樣?！半x心機+干式無(wú)油+高速離心鼓風(fēng)機”成了參展的標準“三件套”了，感覺(jué)微油螺桿壓縮機會(huì )馬上退出市場(chǎng)似的，不再“有搞頭”了。
其實(shí)從“技術(shù)+市場(chǎng)+商業(yè)”的角度分析本次展會(huì )，會(huì )有不同的結論，也會(huì )對行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影，一樣的景色，不同的攝影師因為所處角度和個(gè)人水平不同，拍出的照片會(huì )大相徑庭，水平也會(huì )有云泥之別，因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點(diǎn)。
一、技術(shù)層面
1、無(wú)油螺桿壓縮機
雖然大家都能推出無(wú)油螺桿壓縮機參展，但是國內無(wú)油螺桿壓縮機主機供應商甚至不超過(guò)3家，如此同質(zhì)的前提下，每家產(chǎn)品的獨特之處，代表了自己的設計理念和關(guān)注點(diǎn)。
以產(chǎn)品結構為例：管路、控制系統、油壓系統、真空系統等，從材料到設計，我們不難發(fā)現，設計人員的認知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”，以“內行”的角度看到的是“專(zhuān)業(yè)”。做為此時(shí)藍海市場(chǎng)的無(wú)油螺桿壓縮機領(lǐng)域，起步一旦出現設計偏差，產(chǎn)品批量投放市場(chǎng)后，給企業(yè)帶來(lái)的不是新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，可能會(huì )帶來(lái)很大的經(jīng)濟損失，企業(yè)要交出“巨額學(xué)費”。無(wú)油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無(wú)油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統的協(xié)調、噪聲的控制等。就展會(huì )上的產(chǎn)品而言，設計、結構、制造水平還是有高低的，有些產(chǎn)品會(huì )經(jīng)不起“市場(chǎng)推敲”的。
2、高速離心鼓風(fēng)機
高速離心鼓風(fēng)機，無(wú)論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點(diǎn)，對于企業(yè)而言取舍的是“市場(chǎng)”和“技術(shù)”。相對來(lái)說(shuō)空浮價(jià)格會(huì )便宜，磁浮控制難度更大些，二者的難點(diǎn)還是在于高速的控制和算法。結構上高速離心鼓風(fēng)機的密封設計、風(fēng)道流程的設計、空氣過(guò)濾和整機降噪都會(huì )考驗每家的設計水平。高速離心鼓風(fēng)機有向著(zhù)更高壓力段發(fā)展的趨勢，其終極目標將會(huì )依托“共用技術(shù)+模塊化設計”打通無(wú)油壓縮機小型化市場(chǎng)領(lǐng)域的“任督二脈”。
3、微油螺桿壓縮機
整個(gè)展會(huì )轉下來(lái)發(fā)現幾個(gè)值得分析的有趣現象：
其中一家做為主機供應商的廠(chǎng)家全系推出自己的整機產(chǎn)品，殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因，是身不由己還是另有所謀?
行業(yè)內做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢是產(chǎn)品越做越小，7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內卷到3字頭甚至2字頭。但展會(huì )上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進(jìn)行產(chǎn)品升級。同是離心風(fēng)機結構，兩年之前和兩年之后的升級是為了什么?
其中一家新興公司，產(chǎn)品從外觀(guān)到結構設計都很具匠心;還有一家企業(yè)，產(chǎn)品配置簡(jiǎn)直變成西門(mén)子“代言人”;小型機器油冷電機的配置增多等情況說(shuō)明：行業(yè)雖卷，高端定位的企業(yè)無(wú)論新老還是有堅持者和踐行者。
戶(hù)外用機型、數智管理、云控技術(shù)、中壓機、撬裝機等非傳統機型參展有增多現象。
以上現象不做過(guò)多解讀，提煉總結就是：“產(chǎn)品定位提升”結合“盈利模式+行業(yè)細分”更近一步，細分的行業(yè)市場(chǎng)更加考驗企業(yè)對行業(yè)的理解深度。
4、作為負壓端的產(chǎn)品-真空泵
真空泵做為獨立的市場(chǎng)單元，成為壓縮機行業(yè)的“外溢”之地，螺桿壓縮機企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處，產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負壓系統的應用專(zhuān)業(yè)性更強，一般壓縮機企業(yè)還是原有的銷(xiāo)售模式，要么銷(xiāo)量不佳，要么付出極高的代價(jià)去“補課”。真空度由于使用工況的要求，勢必對應不同的產(chǎn)品結構和特殊的前處理要求，壓縮機行業(yè)進(jìn)入的企業(yè)一定要組建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和銷(xiāo)售團隊，才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。
產(chǎn)品綜述：參展歸參展、樣品歸樣品，這些都好實(shí)現，產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)才是企業(yè)真正要面對的“硬仗”。
二、市場(chǎng)趨勢
1、市場(chǎng)競爭加劇已成必然，現有多車(chē)道向新車(chē)道發(fā)展漸成趨勢
就壓縮機行業(yè)而言，行業(yè)雖然內卷加劇，但無(wú)論是“品質(zhì)導向型”企業(yè)還是“流量導向型”企業(yè)，領(lǐng)跑者似乎多年來(lái)還是領(lǐng)跑者。方向雖不會(huì )有錯，但策略和執行的偏差會(huì )導致一些企業(yè)無(wú)法堅持初衷，戰略不斷調整甚至于退出市場(chǎng)競爭。
正如“冰山理論”，沒(méi)有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒(méi)有參展的產(chǎn)品更值得我們分析，那往往是“悶聲發(fā)大財”的利器所在?，F有賽道過(guò)于擁擠，直道超車(chē)不可能，但“彎道”超車(chē)可能會(huì )付出更遠的距離和更大的代價(jià)，也面臨更多的不確定性，實(shí)質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現狀?！靶萝?chē)道發(fā)展”成為一些企業(yè)的方向，在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對行業(yè)有著(zhù)準確的認識和判斷以及精準的產(chǎn)品輸出，才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。
2、行業(yè)洗牌契機出現
壓縮機行業(yè)一直說(shuō) “洗牌”，一直說(shuō)“狼來(lái)了”，還一直“紅紅火火”，但現在似乎“狼來(lái)了”的故事再現。以當前全球經(jīng)濟背景和行業(yè)的可預見(jiàn)發(fā)展來(lái)看，行業(yè)洗牌契機已經(jīng)出現。行業(yè)整體下滑已成不爭事實(shí)，嚴重內卷的從業(yè)環(huán)境，一些以前走過(guò)“寒冬”的企業(yè)可能會(huì )面臨更加寒冷的“冬天”。此時(shí)的洗牌將會(huì )在傳統“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現分水嶺：“老牌企業(yè)”的市場(chǎng)和資金沉淀將會(huì )更利于其持續發(fā)展;已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會(huì )處于競爭中比較有利位置;有基數大又穩定渠道的企業(yè)也會(huì )持續發(fā)展。其余類(lèi)型的企業(yè)會(huì )很難，短時(shí)可能會(huì )引起“漣漪”，但對于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。
3、市場(chǎng)細分，走出“紅?！?，將會(huì )出現更多的“紅?！?/span>
微油螺桿機雖然作為常規機型，已經(jīng)處于行業(yè)的 “紅?！?，但仔細分析會(huì )發(fā)現，“紅?！敝幸蔡N藏著(zhù)“藍?！?，率先沖出“紅?！边M(jìn)入新挖掘“藍?！钡囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)獲得紅利，得到了市場(chǎng)的回報。
如：以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專(zhuān)用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產(chǎn)品的企業(yè)，他們通過(guò)細分市場(chǎng)-細分產(chǎn)品，精準解決行業(yè)痛點(diǎn)，從而打開(kāi)新的局面。后面的壓縮機企業(yè)一蜂窩奔向鼓風(fēng)機、真空泵等領(lǐng)域，是一種被迫式的尋找“藍?！?，殊不知可能是更加紅的 “紅?！?，能吃到紅利的企業(yè)不多，跟風(fēng)的“交學(xué)費”的企業(yè)更多。
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